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运营体系【入门】第3讲:文案写作

作者:排行榜SEO | 点击: | 来源:排行榜SEO
0308
2020
第三讲, 张木匠 同学来讲一下 文案写作 。在今天的内容开始之前,先分享一篇目前就职于今日头条的 运营 朋友的写的文章,请带着一个问题来看下面的文字:“当我们在说一篇文...

第三讲,张木匠同学来讲一下文案写作。在今天的内容开始之前,先分享一篇目前就职于今日头条的运营朋友的写的文章,请带着一个问题来看下面的文字:“当我们在说一篇文案好的时候,我们到底在说什么?”

《如何写出爆款文案?》

其实,我是一个特别不会写文章的人,写作欠缺逻辑,条理不清晰。可尽管如此,我还是写出了大大小小的爆文,我会倾向于去研究平台特点,以及用户心理。

1、清楚你文案投放的平台

约定俗成,一篇10W+的微信公众号文章称得上是爆款。显然,一篇文章火不火,看的就是它的阅读量。然而,我想说的是10W+的阅读量真的就是爆款了吗?更多的是要看投放的平台。

这点务必要引起重视,你是在微信公众号里投放还是在今日头条投放,投放前,都需要了解这个平台的特点,总结出这个平台上内容的呈现特点,是较为客观严谨的论述还是略微标题党,这些都需要你在平台里多观察,把握这个度,通过这些内容,把握住内容背后的用户,抓住他们的痛点,满足他们的需求。

比如今日头条里大多为三四线城市用户,江苏广东用户占比最多,你写内容时,是不是需要浅显易懂的输出?最好都是大白话。这样易于他们理解,适度的标题党很容易勾起他们的好奇心。

2、标题很重要

标题的重要性我就不多说了,就好比你看到一个美女,你会对她产生兴趣,好的标题就跟美女对你的吸引力一样,一些猎奇的、被忽视细节的标题也能博得眼球,但前提是不得违反这个平台的审核规范。

“她在下眼睑加“指甲片”,竟然这么美!”

这是我写的一篇淘宝头条标题,其实我是不想拿出来举例,毕竟这篇文章被人骂得很惨,因为有标题党的味道,然而还是引爆了150W+的流量,所以甭管黑猫白猫,逮着老鼠就是好猫。

“判断你的车能开多快,看轮胎上这个字母,很多人都忽视了”

这是我写的一篇今日头条标题,写的是关于汽车的,这个标题就是抓住了别人平常都不会注意到的细节。实质是科普文,关注的都是人们忽视的细节,经常开汽车修轮胎的车友看到这标题,肯定会心想:“老子玩车这么多年了,摸过的轮胎少说也有上百件,还有我不知道的?”

3、时机不可少

每篇爆文产生的时机很重要,如果用心的话,你会发现不同类型的文章投放的时间也不尽相同,好好研究下,上班前下班后的时间是最为宝贵的,然而要根据你所要推广的人群,必须要找到与他们一致的生活频率,说起来容易,做起来确是很难的,比如你的文案要推给机关干部看,推送时间最好是在早上6点到7点半和下午的6点左右。如果你推给广告运营狗,你可以试试深夜上线。

4、不懂领域没关系

一名合格的运营人,不会被领域所限制,如果你之前从没写过财经,让你写财经文章,你下意识地会说,“我不懂财经,写不好。”不懂可以去学、去搜索、去借鉴,就怕这是你懒惰的借口,之前我写过财经领域的文章,此前我从未涉猎过财经,当时我写的是股神巴菲特,也有10W+的流量,以日常小事为切入点写财经大牛,这个应该不难吧,但是这些日常小事的素材需要你搜索,甚至翻墙(运营人必须学会的一项技能)。

5、多听讲座、买线上课程

其实我觉得这个没多大用,但是你要知道质变是量变的前提条件,多听讲座,接触一些写作思路和先进观念,对你总是有好处的,线上课程是可以帮你系统学习,一些没有时间去线下听课学习的同学是必备的!

之前我参加过韩叙的运营讲座,讲的就是如何做运营,其实更多地都是讲叙爷一路走来都做了些什么,他是中国第一代新媒体运营人,那时候中国还没有新媒体运营这个概念。他算是鼻祖,其实,那天听完他的课,我心里琢磨着:别管做什么运营,今后都是苦逼。

不管是内容运营、用户运营还是什么的,做运营就像吸毒,使人上瘾又戒不了,刺激。既然选择了这条路,就希望大家一条黑走到底!坚定不渝地走到天亮。

以上是心如同学写的文章,可以看出她在这几年的工作中成长很快,总结的5条经验也很实用,但还没有形成自己的体系。接下来我们一起来学习一下行业里目前比较牛逼的文案体系——入门版。

主要讲三个方面:

一、什么是好文案?

先来思考“当我们在说一篇文案好的时候,我们到底在说什么?”。我觉得无非就两个方面来看:

1、引发传播

2、制造转化

从本质上来说,不管你内容写的什么,只要你的文案“引发了大量传播”,“制造了大量转化”,那从商业的角度来说你的文案就是好文案,创造了商业价值。

先说“引发传播”:

观点:传播型文案,胜在故事性,有力的观点或出人意料的情节。除了大量练习和积累,没有捷径。

比如行业里比较有名的案例:网易考拉H5、999感冒灵丨#总有人在偷偷爱着你#、

京东白条丨#为不能忍的你# 、杜蕾斯丨2017感恩节众品牌感谢信 等等。

所有,传播型文案没得讲,只有多看、多了解、多去刻意练习。

再说说“制造转化”:

思考一下,文案的“转化”是怎么形成的?

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